你该如何突破重围? 2016年电梯厂家.

发布时间:2015-12-12      新闻来源:互联网

   

你该如何突破重围?  2016年电梯厂家.

  时至今日距离2015年结束也仅剩下不到20天了,那么扪心自问你今年的电梯销售目标完成了吗?

 

  据我们了解到的包括一些一线品牌是没有完成今年的销售目标,有的厂家分公司完成量可谓惨淡。

 

  今年电梯市场不景气已经是不争的事实,甚至圈内人都在谈“电梯生意今年不好做,明年更难过”。

 

  在这样的形式下,于是出现了激烈的价格战,你价格低我比你的价格还低,只要能把项目做下来甚至有的厂家只要保证成本收回来就敢做。到年末了,又出现了更狠的,什么更狠的,设备款的50%就发货,什么?这不算狠,你们也能做?那还有更狠的,全款抵房子。是的,你没听错,是全款抵房子,且这种情况发生的地方不是一二线城市。

 

  当然这种事情始终不能成为电梯界的主流,为嘛,因为很少有电梯厂家那么多的资金。今天我和某厂家老板聊天就提到,如果现在一个品牌以极低的价格冲击市场且保证售后和品牌形象的建设,另外有足够的资金作为后备,那么熬过这段艰苦的岁月,一个新的电梯品牌就诞生了。是的,不是一个电梯牌子,是品牌。

 

  市场在下沉,电梯大佬们再也不能像往常一样派几个业务员带上资料市场上跑几圈就能捞来几个代理商,运气好的话还能捞到优质代理商。当今服务越来越重要,所以一些公司开始行动了,开始做起了各地分公司的建设,开始申办分公司的安装维保资质。这是趋势,无法阻挡,没有人能逆势而行且能成功,除非你是天才,但是放眼天下,能有几个老板或者营销总监是天才呢?

 

  当下包括一线品牌全线都在降下,于是电梯市场就出现了两种极端现象,品牌度特别强的好卖,品牌度不强甚至很低的但是价格非常非常低的也好卖。

 

  苦就苦了夹在中间的那部分电梯品牌,谈品牌度比上不足,但是和上部比价格又低不太多。品牌度比下有余,但是价格又没有他们低。

 

  路在何方?在这样的情况下,决定成交的价格分要低于品牌分了。单纯的降价对于这些中间品牌来说已经满足不了市场的需求了,已经不能成为你占领市场的利器了。

 

鄙人以为2016年电梯厂家出路在以下几点:

  一、加强工厂生产设备的投入,  紧跟形势步入工业4.0,打造一流的企业面貌,二流的企业我也要做成一流企业的样子,在客户考察工厂上为自己加分。

 

  二、做出产品的差异化,比如电梯物联网现在刚在兴起阶段,现在又是用户对电梯安全性特别敏感的时候,你就标配上电梯物联网且不加钱,更有甚者有的公司开发出永不困人、永不坠落、永不夹人等电梯产品,都是很好的卖点,当然这些功能真的能不能在普通工况下实现就不得而知了,但是人家起码有了吹牛的资本,有了自己的特色。

 

  三、积极推进大单策略(市政项目更佳),当然你能和地产商结成战略合作那是更好,如果自己身实力不够,那就推进大单策略,就是这个大单我即使不赚钱我也要做,没有大单的支撑单靠散单是很难形成品牌效应的。此时需配合媒体的积极宣传,放大你大单的影响力。不仅能起到很好的品牌提升效果还能稳定住那些在各个电梯品牌中徘徊的代理商不安分的心。

 

  四、营销特色化,比如用电梯租赁或者分期付款占有市场等,具体的特色化营销需要各位电梯大佬自己去思量了。

 

  五、加大品牌的宣传力度。宣传又要两条路走,一是有钱的话就是去央视这样的权威媒体去做宣传,让大家熟知你的品牌认可你的品牌,当然央视这样的媒体一般人还是玩不起的。另外就是电梯界垂直媒体的宣传投入,让你的品牌首先在电梯界所熟知从而认可,因为普通老百姓对电梯还是知之甚少,他们如果要买电梯肯定问懂得电梯的人,如果懂的电梯人对你品牌好感度比较高,那么后面就有戏唱了。

 

  六、加强公司软文化的建设,什么宣传片啊、什么信用等级证书啊、什么质量金奖啊、什么消防梯生产资质啊、什么8米速度的电梯啊(最后两项好像不属于软文化,但是为了方便行文就放于此)统统拿下,为嘛?当然是投标。地产不景气,国家为了市场需求必须加强市政项目的建设,什么廉租房啊、安置房啊、高铁啊、地铁啊、医院啊等等。这些项目都有一个共性---需要投标。这里的水有多深大家都清楚,但是打铁还需自身硬,代理商用你的品牌去搞也要核算下能排除多少家还剩多少家。比如设个门槛投标品牌需要厂家具有消防梯资质,大家翻翻看,就单单这一条就把500多个电梯品牌其中的多少家挡在了门外。

 

  七、布局全国各地分公司的建设,申请分公司安装维保资质,建设安装维保队伍,为客户提供更为贴心的服务。

 

  八、谋求企业上市,有强大的资金后盾!

 


 

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