职位详情

岗位职责：
1.市场开发与客户拓展
- 负责区域开发商、建筑总包、设计院、政府机构、大型物业公司等目标客户的开发与关系建立。
- 挖掘新梯销售、旧梯更新改造、电梯维保服务等业务机会。
2. 销售全流程管理
- 主导项目从线索挖掘、需求分析、技术方案对接、报价谈判、投标竞标到合同签订的全过程。
- 协调技术、工程、法务等部门，确保项目顺利落地。
3. 客户关系维护
- 建立长期客户信任，提升客户满意度，推动维保续约及复购。
4. 市场分析与策略制定
- 分析竞争对手动态、市场趋势，制定针对性销售策略和价格方案。
5. 销售目标达成
- 完成公司下达的年度销售额、订单量、市场占有率及回款指标
硬性要求：
1. 经验背景
- 5年以上电梯大客户销售经验，会闽南话优先。
- 熟悉项目型销售流程，具备独立运作大型投标项目的经验。
2. 行业知识
- 了解电梯基本技术参数、安全标准、安装流程及维保服务体系（非必须但强加分）。
- 熟悉建筑行业运作模式及招投标规则（必备）。
3. 核心能力
- 商务谈判能力：能独立完成高价值合同谈判。
- 客户关系管理能力：擅长建立政企、开发商等高层级客户关系。
- 抗压能力：适应长销售周期（3-12个月）及高强度竞争环境。
软性要求：
资源与网络
- 在房地产、建筑、市政工程等领域拥有成熟客户资源者优先。
2. 技术理解力
- 能快速学习电梯技术知识，与客户技术团队及公司工程师高效协作。
3. 个人特质
- 结果导向、自驱力强、具备市场敏锐度。